江苏7位数:網絡推廣是一場伏擊戰

網絡推廣是一把雙刃劍,既可獲利又可失利。運用優秀的推廣策略(strategy),可以用極低的成本(Cost)獲取(obtain)最大的效果(effect);但是如果運用的推廣策略不合適,那么必然會得不償失。

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隨著互聯網信息技術的日益進步,互聯網的傳播速度明顯提速不斷,網站優化推廣也越來越流行,使得絕大多數產品都可以放在網絡上進行銷售。網絡推廣成為廣大企業新的營銷方式和營銷手段,它的內容變得非常廣泛。

首先,網絡(Network)推廣必須建立在互聯網市場上,這樣才能有效掌控互聯網市場的動態和消費者(Consumer)的行為習慣,為企業(Enterprise)的推廣活動提供詳細的數據(data)分析和推廣依據。
其次,作為在互聯網上進行的營銷活動,網站優化推廣與傳統推廣的目的是一致的,傳統推廣中的品牌、價格(price)、推廣渠渠道和活動等要素在網絡推廣中都會出現,但與傳統推廣模式相比,網絡推廣又添加了很多新的內容,網絡推廣往往能產生更大的 ;噱頭 ;作用。湘潭網絡推廣就是以企業產品或服務為核心內容,建立網站,再把這個網站通過各種免費或收費渠道展示給網民的一種推廣方式,網絡推廣可以做到小投入大回報的效果。
2008年6月19日,淘寶網一個昵稱為 ;范泥泥的潤 ;的店家發布了一條出售蚊子的信息:蚊子尸體,6元一只,普通家蚊,真正純手工打死。湘潭營銷型網站建設簡單來說,網頁設計的目的就是產生網站。簡單的信息如文字,圖片(GIF,JPEG,PNG)和表格,都可以通過使超文件標示語言、可擴展超文本標記語言等標示語言放置到網站頁面上。這樣的介紹,很快就吸引到一大批網民前來圍觀,網民對這樣的商品介紹非常感興趣,自發性地在網上進行傳播。
在極短的時間內,各大網站上都開始討論有關出售 ;蚊子標本 ;的網店,最關鍵的還是網店的商品介紹。如此強悍的介紹使得大部分人都禁不住誘惑,直接進人網店,這就產生了蝴蝶效應,形成網站優化推廣狂潮。從一開始的默默無聞,到全國各大網站的集體關注,甚至有新聞媒體對其進行了專門報道,使得 ;蚊子商店 ;一夜成名。僅僅過了一天, ;蚊子商店 ;的瀏覽量就突破10萬人次。這是 ;范泥泥的潤 ;在開網店以來所有瀏覽量綜合起來都比不了的。到第三天晚上,網店的瀏覽量翻了一番,達到了20萬人次。
實際上,賣蚊子就是一個噱頭,店主真正想賣的是一些貨真價實的緬甸翡翠及紫檀木料,但這也正表明網絡推廣的魔力,死蚊子都能推銷出去,還有什么東西不可以推廣
這個例子只不過是網絡推廣中比較特殊的一個,在這個案例中蚊子商店 ;擁有著兩方面的特性。
方面是轟動性。這個是任何推廣的目標所在,都希望自己的產品(Product)可以快速傳播開來,這也是通過網絡(Network)推廣所能實現的一種效果。
另一方面卻是無效性。通過這樣的網絡推廣, ;蚊子商店 ;確實在極短的時間里聚集起來非常高的人氣,但并不能成功地轉換為效益(benefit),不能形成持久購買力。因此,這對個人來講是非常好的結果,但對于商家(企業)來說所得到的推廣影響力和銷售成績(score)而言就很遜色了。
其實,這樣惡搞性質的推廣,對于一個真正依靠網絡推廣起家的企業(Enterprise)而言,將會是一個 ;毒瘤 ;一夜成名將付出品牌美譽度被無限破壞的代價。網絡推廣其實就是一把雙刃劍,如果我們可以很好地利用,那么我們就能在投入很少資源的情況下讓自己的品牌家喻戶曉;而如果我們運用不當,那么我們的產品便不可能成功推廣出去,或者即使推廣成功了,卻淪為業內的笑柄,最后將自己的品牌搞臭了,如 ;蚊子商店 ;一樣。如果一些大品牌也進行這樣的網絡推廣,會出現什么樣的結果?只怕在獲得 ;轟動性 ;推廣效果的同時,也會讓大家將其品牌看作低級趣味的代表,讓眾多消費者放棄對其品牌商品的購買。
因此我們必須清楚網站優化推廣的本質,網絡推廣并不是惡搞,更不是惡炒,不可以運用一些不友好的方式來推廣,比如發布惡意代碼,甚至在下載軟件中插入病毒等。這樣的方法(method)即便會取得一時的推廣效果,但很有可能會對品牌形象帶來極其惡劣的影響。因此,在運用網絡推廣時,盡量不要使用(use)一些惡俗的推廣方式,必須把握好所采用方式的尺度。
一款好產品必須使用良性推廣,才能實現家喻戶曉的效果(effect),到底什么樣的推廣方式才算是良性推廣呢?它是指用一些友好的推廣方式,如傳統(chuán tǒng)的電視廣告、報報紙等方式,但隨著市場競爭愈演愈烈,這樣的推廣方式所產生的效果已經大不如前,因此這就需要企業利用新額的推廣方法,或是將細節做得更完善一些,并對現有的推廣模式進行深人研究,從而達到更明顯的效果。
從根本上來說,網絡(Network)推廣其實就是創意(originality)產業,需要極高的創新精神和能力,并且要矢志不渝、竭盡全力地堅持去做,這樣才有可能為你需要進行推廣的產品鋪平道路。
奧美廣告公司的總裁布菜恩非常喜歡吉他,并已經將7把吉他收入自己的藏品中。湘潭網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分,網絡營銷是為實現企業總體經營目標所進行的,以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動,是一個廣義詞,從目前的商業來講網絡營銷更寬泛的涵蓋網絡的產品及投放互聯網概念。其中,前6把吉他都是通過相關雜志進行篩選之后,去商店直接購買的。但是在購買第7把吉他時,他沒有通過原有方式完成購買過程(process)。
雖然他依然是在《吉他英雄》雜志上找到了自己喜歡的款式,但沒有像之前一樣,直接去商店購買。這一次,他先是通過網站搜集這款吉他的詳細信息,并在其他網站上進行了價格對比,然后又通過在線模式(pattern),用不同音樂風格對這款吉他進行了試彈,并用在線試彈的方式錄制了一首單曲。通過各方面的驗證(Experimental)比較之后,才最終到商店買下了這款吉他。而且他還在店老板的建議下,對吉他制造商(又名:生產廠商)的電子目錄進行長期訂閱,后來布菜恩還通過電子目錄為他的吉他配置了一些配件。
這個案例體現出非常典型的互聯網特征。在傳統媒體時代,信息往往是 ;教堂式 ;傳播,這種信息的傳播方式是自上而下的;而如今數字煤體時代,信息呈現出 ;集市式 ;傳播,傳播方式則是自下而上的。
如今,草根用戶有了很強的 ;自我意識 ;并具備了自己的 ;聽力 ;和 ;語言 ;他們開始主動利用各種途徑,收集大量信息,甚至在網絡平臺上創造出自己的內容。這些用戶逐漸形成一個 ;長尾 ;對他人產生了重大影響。
因此,我們在進行產品推廣時,必須要站在用戶的角度進行微創新,抓住用戶的真實需求,這樣才能一擊必中。
那么,我們在網絡(Network)推廣時,還需要掌握哪些細節呢?比如說 ;伏擊 ;的范圍多大?其實這個過程非常簡單,就是滲入到用戶網絡傳播之中,在他們的各個網絡途徑中準備好,埋伏起來,等著用戶主動進入伏擊范圍,然后將用戶直接引進自己的地盤內,通過他們為自己積累大量的財富。
但要成功做到這一點,我們就必須了解網站設計用戶在傳播途徑中,最想知道的是什么,最緊迫的需求是什么,同時最禁不住誘惑的又是什么! 這樣,我們才能在推廣戰役中取得最大化的勝利。

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